Za rješavanje sve strožih tehničkih zahtjeva u globalnim projektima, VKE Transformer nedavno organizira obuku o standardu IEC-60076 za prodajni tim. Direktor prodaje Alec sustavno objašnjava ključne komponente standarda kako bi poboljšao sposobnost tima da tehnički komunicira s međunarodnim klijentima.
I. Dekodiranje ključnih tehničkih aspekata IEC-60076
Alec se fokusira na ključne tehničke parametre koji su usko povezani s učinkom proizvoda i vrijednošću za kupca.
Izolacijski sustavi i razine otpornosti napona
Alec detaljno opisuje zahtjeve standarda za razine izolacije transformatora i sposobnosti podnošenja napona. On ističe ključne parametre kao što su otporni napon impulsa munje i otporni napon električne frekvencije. Oni izravno određuju otpornost transformatora tijekom mrežnih anomalija kao što su udari munje ili sklopni prenaponi. "Jasno objašnjenje kupcima kako dizajn izolacije našeg proizvoda zadovoljava zahtjeve IEC-a najjači je dokaz visoke pouzdanosti i dugog vijeka trajanja našeg proizvoda."
Gubici i pokazatelji energetske učinkovitosti
Obuka se bavi metodama standarda za mjerenje gubitaka i procjenu energetske učinkovitosti. Alec uspoređuje uzroke gubitaka bez-opterećenja i gubitaka opterećenja i njihove udjele u ukupnom trošku vlasništva (TCO), naglašavajući ekonomsku vrijednost dizajna s niskim-gubicima za dugoročne-operacije kupaca. "Razumijevanje IEC-ovih mjerila energetske učinkovitosti pomaže nam prijeći s prodaje proizvoda na prodajnu vrijednost."
Granice porasta temperature i metode hlađenja
Alec objašnjava navedena ograničenja standarda za porast temperature namota, ulja i jezgre, povezujući ih s različitim metodama hlađenja (npr. ONAN, ONAF). Ističe da se to odnosi na kapacitet opterećenja transformatora i dugoročnu-radnu stabilnost, ključnu tehničku točku za rješavanje potreba kupaca tijekom najveće potražnje ili u posebnim radnim uvjetima.
II. IEC Zahtjevi za testiranje i VKE-ovo rješenje
Pri tumačenju okvira za ispitivanje standarda IEC, Alec ide dalje od samih zahtjeva. Ističe kako naša tvrtka integrira unutarnje i vanjske laboratorijske resurse kako bi osigurala da svaki proizvod zadovoljava kriterije.
Rutinski testovi
VKE-ov kompletan-kućni sustav testiranja jamči da svaki pojedini transformator prolazi i prolazi cijeli niz rutinskih testova. "Ovo je temelj naše kvalitete proizvoda i naše temeljne obveze prema kupcima."
Tipska i posebna ispitivanja
Za tipska ispitivanja koja zahtijevaju IEC standardi i posebna ispitivanja prilagođena kupcima, Alec predstavlja model zrelog partnerstva naše tvrtke. "Iako neka ispitivanja visokog-standarda moraju biti provedena izvana, uspostavili smo stabilna partnerstva s mjerodavnim laboratorijima. To znači da klijentima možemo pružiti potpunu-uslugu procesa, od dizajna rješenja i podnošenja uzoraka do dobivanja izvješća."
Zaključak
Savladavanjem ključnih tehničkih parametara i razumijevanjem naših rješenja za testiranje, prodajni tim sada može točnije shvatiti potrebe kupaca u tehničkim razmjenama. Ova obuka pružila je praktičnu tehničku podršku timu za širenje na međunarodno tržište.